Anfang Februar. Die Zeit, in der aus guten Vorsätzen oft stille Erinnerungen werden. Vielleicht hast du dir fürs neue Jahr etwas vorgenommen – bewusst oder auch nur so im Hinterkopf. Mehr Bewegung, gesünder essen, endlich mal konsequent sein. Und jetzt? Jetzt merkst du vielleicht, dass
Fehler passieren. Jeden Tag. Im Vertrieb, in Meetings, bei der Kundenkommunikation, bei der Vorbereitung oder im Nachfassen. Und trotzdem tun wir oft so, als dürfte es sie nicht geben.
Ich gehöre zu den schnellen Entscheidern. Nicht immer, aber oft. Ich entscheide, ziehe durch und schaue nicht zurück. Klingt mutig? Vielleicht. Aber es ist auch eine Typfrage… und nicht immer der klügste Weg. In diesem Blog geht es darum, wie wir entscheiden, beruflich, privat, im
Im letzten Artikel habe ich darüber geschrieben, wie man mit Verhandlungspartnern umgeht, die nach der „Trump-Methode“ arbeiten: laut, unberechenbar, dominant. Menschen, die Druck aufbauen, ihre Meinung je nach Lage ändern und vor allem eins wollen: gewinnen.
Donald Trump verhandelt derzeit auf der großen Weltbühne und zeigt dabei typische Merkmale eines dominanten Verhandlers. Diese Taktiken finden sich auch in alltäglichen Preisverhandlungen mit D-Typen* wieder. Hier sind fünf von Trumps typischen Verhandlungsfallen und Tipps mit denen Du ihnen entgehst.
Warum Experten und generell Menschen mit viel Erfahrung sich schnell mal irren können, ist mir bei meinem letzten Arztbesuch bewusst geworden. Auch ich bin mit meiner Erfahrung in Sales und Coaching nicht davor gefeit, vorschnell zu urteilen. Wie Du Dich davor schützen kannst, Deiner eigenen Erfahrung zum
Fühlst Du Dich gerade komplett im Stress? Genau da war ich auch vor kurzem, als mein Mann operiert wurde, unser Selbstversorger-Solarsystem streikte und ich erkältet war. Doch selbst in solchen Situationen musst Du Dich nicht komplett aufopfern. Hier sechs Tipps für mehr Seelenhygiene.
Rabatte scheinen alltäglich, machen jedoch Preise oft unglaubwürdig: Kunden vermuten, der ursprüngliche Preis sei nur eine Verhandlungsbasis. In diesem Beitrag erfährst du, wann Nachlässe Sinn machen – und wie du dennoch deine Glaubwürdigkeit und Marge bewahrst.
Reden wie ein Wasserfall, Pausen füllen, drei Fragen auf einmal stellen, sich rechtfertigen, erklären und verteidigen … das alles sind Kompensationsmechanismen von Menschen, die noch nicht gelernt haben, an der richtigen Stelle zu schweigen. Hier ein paar gute Gründe für mehr Stille im Gespräch:
Als ich ein Teenager war, hat mir mein Vater mal sehr anschaulich und nachvollziehbar erklärt, dass und warum man andere Menschen nicht ändern kann. Ein Teil von mir will das immer noch nicht glauben. Hier ein paar Gedanken über Akzeptanz.