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Seminare für den nachhaltigen Vertrieb

Nachhaltig
BEGLEITETE VERÄNDERUNG

Genau wie ich von meinen Kunden Nachhaltigkeit erwarte, erwarte ich diese auch von mir. In Online-Workshops und -Coachings bedeutet das wirksame Veränderungen zu erzeugen. Deshalb bin ich überzeugt, dass kurze Impulse über eine längere Zeit viel mehr verändern, als einmal durchgeführte Standard-Seminare. Und meine Erfahrung in der Begleitung von Teams und Einzelnen gibt mir recht.

Individuell
PRAXISRELEVANZ

Jedes Unternehmen, jedes Team und jeder Einzelne ist anders. Deshalb gibt es bei mir auch kein „Verkaufstraining 1-5 für alle“. In meinen Online-Workshops und -Coachings arbeite ich mit Ihnen an Ihren Kunden, Ihren Lösungen und Produkten und mit Ihrer Persönlichkeit. Nur wenn Ihre Verkaufsstrategie zu all dem passt und Ihr Unternehmen wiederspiegelt, wird sie auch funktionieren.

Befreiend
BLOCKADEN AUFLÖSEN

Im Umgang mit dem eigenen Business und speziell mit dem Verkauf können eine Menge Blockaden verbunden sein. „Bin ich das wert?“, „Ist Verkaufen redlich?“ „Dränge ich mich Kunden auf?“ können Fragen sein, die Sie, verbunden mit ungünstigen Überzeugungen, abhalten zu tun, was zu tun ist. Deshalb arbeiten ich mit meinen Kunden oft in einer Kombination aus Coaching und Beratung.

wirksam – bewusst – ehrlich
FRANZISKA BRANDT-BIESLER

Seit über 20 Jahren bin ich als Verkaufstrainerin im technischen Vertrieb erfolgreich. In den letzten Jahren fragte ich mich aber mehr und mehr: „Stehe ich noch dahinter, wenn ich Unternehmen unterstütze mehr und mehr zu wachsen, unabhängig davon, ob das, was sie tun langfristig zukunftsfähig ist?“ Ganz ehrlich, in einer Zeit, wo uns das Klima, die Globalisierung und sonstige Krisen um die Ohren fliegen, glaube ich nicht mehr an Schneller-Weiter-Höher. Muss ich deshalb meinen Job an den Nagel hängen? Ich will ja eigentlich nicht all das wertvolle Know-How und die vielen Erfahrungen wegwerfen, die ich in all diesen Jahren gesammelt habe.

Die Lösung: Ich bringe den richtigen Menschen das Verkaufen bei. Ich wende mich an all diejenigen, da draussen, die tolle nachhaltige Ideen, Produkte und Lösungen haben, die aber vom Verkaufen (noch) keine Ahnung haben. Ich nutze meine Erfahrung, um diejenigen zu unterstützen, die bisher Hemmungen und vielleicht sogar Vorbehalte gegen den Vertrieb haben. Verkaufen ist aus meiner Sicht ehrlich, offen und transparent. Es darf keine Tricks geben und soll nur die Kunden erreichen, die wirklich von Ihrer Lösung profitieren. Dabei bleibe ich, wie bisher, dem technischen und Experten-Vertrieb treu.

Drei wichtige Stationen:

seit 2000: Verkaufs- und Verhandlungstrainerin B2B
seit 2012: Buchautorin
seit 2022: Masterpractitioner in Logosynthese®

Publikationen von Franziska Brandt-Biesler

Smart Selling B2B - Köpfchen statt Hardcore

Kochrezept-Methoden funktionieren bei Profis leider selten, dabei scheinen sie das Leben doch so viel leichter zu machen. »Es geht auch ohne!«, sagt die Verkauftstrainerin Franziska Brandt-Biesler, »B2B-Verkauf ist einfach, wenn Sie sich nicht auf Kochrezept-Methoden verlassen.« In diesem Buch beschreibt sie, wie Verkäufer mit Köpfchen statt Hardcore tragfähige Beziehungen zu Kunden aufbauen und sinnvolle Geschäfte abschliessen können.

So wird verkauft! Werteorientiertes Verkaufen mit den 9 Levels

Wir haben in den letzten 50 Jahren im Verkauf einen starken Wertewandel erlebt. Früher spielten die persönlichen Beziehungen eine große Rolle, in den Siebzigerjahren entwickelte sich das Hardselling und seit dem Durchbruch des Internets haben sich Kaufvorgänge anonymisiert. Verstehen Sie besser, wo Sie, Ihr Team, Ihre Organisation und Ihr Markt heute stehen und welche nächsten Schritte in der Entwicklung möglich und vielleicht notwendig sind.

Verkaufen und überzeugen mit Fragen

Die richtigen Fragen zu stellen ist das A und O eines jeden erfolgreichen Verkaufsgesprächs. Eigentlich weiß das jeder Verkäufer. Und trotzdem versuchen immer noch viele, vor allem durch ihr eigenes Wissen und lange Fach-Monologe beim Kunden zu punkten. Wer allerdings nicht zuhört, sondern nur selbst redet, erfährt nicht, was den Kunden eigentlich bewegt. Mit 400 Verkaufsfragen ist dieses Buch Ratgeber und praktische Checkliste zugleich.

SMART VERHANDELN IN ALLEN LEBENSLAGEN - Mit Köpfchen statt Hardcore

Ob im Job oder Privatleben, wir verhandeln alle ständig. Dennoch machen fast alle Menschen die gleichen Fehler in Verhandlungen und setzen damit nicht nur ihren Erfolg sondern auch die Beziehung zum Verhandlungspartner aufs Spiel. In diesem Buch helfen zwei Modelle: die Verhandlungswaage und die Verhandlungstypen, die Mechanismen von Verhandlungen besser zu verstehen und anzuwenden. In Zukunft können Sie Konflikte vermeiden und Ihre Interessen mit mehr Erfolg vertreten - in allen Lebenslagen.