Im letzten Artikel habe ich darüber geschrieben, wie man mit Verhandlungspartnern umgeht, die nach der „Trump-Methode“ arbeiten: laut, unberechenbar, dominant. Menschen, die Druck aufbauen, ihre Meinung je nach Lage ändern und vor allem eins wollen: gewinnen.
Donald Trump verhandelt derzeit auf der großen Weltbühne und zeigt dabei typische Merkmale eines dominanten Verhandlers. Diese Taktiken finden sich auch in alltäglichen Preisverhandlungen mit D-Typen* wieder. Hier sind fünf von Trumps typischen Verhandlungsfallen und Tipps mit denen Du ihnen entgehst.
Rabatte scheinen alltäglich, machen jedoch Preise oft unglaubwürdig: Kunden vermuten, der ursprüngliche Preis sei nur eine Verhandlungsbasis. In diesem Beitrag erfährst du, wann Nachlässe Sinn machen – und wie du dennoch deine Glaubwürdigkeit und Marge bewahrst.
Reden wie ein Wasserfall, Pausen füllen, drei Fragen auf einmal stellen, sich rechtfertigen, erklären und verteidigen … das alles sind Kompensationsmechanismen von Menschen, die noch nicht gelernt haben, an der richtigen Stelle zu schweigen. Hier ein paar gute Gründe für mehr Stille im Gespräch:
Freundlich sein und gleichzeitig klare Grenzen setzen, erscheint vielen als Widerspruch. Oft herrscht das Missverständnis, dass ein „Nein“ den Beziehungsabbruch bedeutet. Doch ich möchte mit diesem Irrglauben aufräumen.
Preisnachlass auf bloße Nachfrage? Das passiert häufig und kostet Unternehmen viel Geld. Doch es geht auch anders, ohne Freundlichkeit und Charme aufs Spiel zu setzen. Hier sind sechs Schritte für bessere Verhandlungsergebnisse.
Fakt ist: Nur wenn Du Dir vorstellen kannst, dass das, was Du willst auch funktioniert, kommunizierst Du so klar und deutlich, dass Du es auch sicher erreichen kannst. Lustigerweise habe ich diesen Zusammenhang zwischen Klarheit und Kommunikation, den ich in diesem Video erkläre von Tieren
In diesem #Videotipp geht es mal wieder darum, wie Du besser kommunizieren kannst. Konkret: Was ist, wenn Dich Leute immer wieder abwimmeln oder nicht tun, was sie tun sollen. Dann hat es vielleicht auch mit Deiner Kommunikation zu tun. In diesem Video lernst Du, wie
Sich zu behaupten, ernst genommen zu werden und sich nicht über den Tisch ziehen zu lassen, hat nicht vorrangig mit Kommunikation zu tun. Die innere Klarheit ist viel wichtiger, wenn Du Deine Vorstellungen umsetzen willst.
Wenn Menschen einmal eine Meinung gefasst haben, halten Sie in der Regel daran fest. Wenn das stimmt, hast Du dann überhaupt jemals eine Chance jemanden von etwas anderem zu überzeugen? Ja, das geht, wenn Du weisst wie. Hier sind drei Tipps zum sanften widersprechen.