Sie sind der „Kitt“ jedes Teams: Einfühlsam und warmherzig spüren sie, wie es den Kollegen geht. Sie pflegen langjährige Beziehungen zu Kunden und tun fast alles für sie. Dementsprechend werden sie von ihren Kunden geliebt und geschätzt. Und zum Glück strebt dieser Verkäufertyp nicht nach
Manche Verkaufsteams bestehen fast nur aus ihnen: strahlend und kontaktstark, kommen sie schnell mit Kunden und Kollegen ins Gespräch. Sie mögen Menschen und kommen eigentlich mit jedem klar. Im Verkaufsgespräch entscheiden sie viel aus dem Bauch heraus und machen dabei erstaunlich vieles richtig.
Serie Verkäufertypen: In fast jedem Verkaufsteam gibt es so einen: Er ist meistens sehr erfolgreich und führt häufig sogar die Verkaufsrangliste an. Er kümmert sich lieber um lukrative Grossaufträge, als um administrative Kleinigkeiten. Er macht seine eigenen Regeln und macht den Kollegen damit manchmal das
Entweder gibt es eine kulante Regelung für den Kunden, oder nicht. Aber Kunden spüren zu lassen, dass sie das Entgegenkommen eigentlich nicht verdienen, finde ich persönlich stillos.
Kann ein guter oder nur ein verantwortungsloser Verkäufer einem Eskimo einen Kühlschrank verkaufen? In meinen Seminaren gibt es zu diesem Thema regelmässig Streit.
5 TYPISCHE KOMMUNIKATIONSFALLEN BEIM E-MAIL SCHREIBEN E-Mails stellen im Business wohl unangefochten die häufigste Kommunikationsart dar. Umso wichtiger ist es, die folgenden Fehler zu vermeiden.